Lo que está escrito cuenta la historia que queremos contar.
Pero lo que no está en el papel es lo que se recuerda; son las impresiones que causamos porque así es como nos recordarán.
III Curso - Taller de Ventas - Sólo en modalidad in-house para empresas con equipos comerciales
Mayor información llamando al 6916410 o escribiendo al mail: 
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PlanificAR 2012 - 2013 Las oportunidades en los mercados que crecen
La renombrada empresa de invetigación y consultoría en marketing Arellano Marketing, presentó PlanificAR 2012 - 2013 "Las Oportunidades en los mercados que crecen" el pasado 17 de Octubre en el evento de Marketing más importante del año, organizado por Carlos Deza P. Consultores.
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El Dr. Rolando Arellano dando inicio a su exposición
Más de 220 participantes colmaron las instalaciones del Salón Mediterráneo del Hotel Los Delfines
El Dr. Rolando Arellano, explicándonos los estilos de vida del consumidor peruano.
Fue el evento de Marketing más importante del año.
I Programa Internacional de Actualización en Gestión Financiera - PIAGF - PERÚ
Del 25 al 29 de Setiembre, 45 empresas locales tuvieron la oportunidad de reunirse con el Profesor Dr. Salvador Rayo Cantón, uno de los más destacados especialistas europeo en Finanzas de la Empresa.
A través de los 2 cursos programados, resolvieron más de 15 casos reales de aplicación de estrategias financieras. Las clases se desarrollaron en las instalaciones del Hotel Foresta
Conferencia del Sr.Gustavo Stubrich - Director del Programa Internacional de Alta Dirección de la Universidad Adolfo Ibáñez, realizada el 8 de Mayo en el hotel Atton San Isidro, Lima Perú
Gustavo nos visitó el día de ayer para dictar la conferencia magistral : "El modelo de los cuatro cuadrantes para liderar en el ciclo de los negocios", en el cual se basa la estructura del Programa Internacional de Alta Dirección, PIAD, que presenta por primera vez en el Perú la Universidad Adolfo Ibáñez de Chile.
Reconocido como la Nº 2 de Latinoamérica por la revista AméricaEconomía (2011) y 36 en el Mundo por el Financial Times (2010), El Centro de Desarrollo Ejecutivo de la UAI, brindó esta inmejorable oportunidad para los asistentes, de conocer de primera mano, el enfoque con el que se desarrollará el programa.
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| Acompañado de Gustavo Stubrich, en el frontis del salón |
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| Presentando el plus de valor de las empresas en distintos mercados del mundo |
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| Departiendo con los asistentes, como fue la tónica de la conferencia. |
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| Explicando uno de los perfiles de liderazgo dentro de la empresa. |
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| El interés de nuestros invitados estuvo de manifiesto durante la conferencia |
Informes e inscripciones: Teléfono 6526180 - www.uai.cl/piadperu2012/
Programa Internacional de Alta Dirección PIAD - Univerisidad Adolfo Ibáñez
Invitación a la Charla Informativa - 8 de Mayo - Hotel Atton San Isidro
Informes e inscripciones: Teléfono 6526180 - www.uai.cl/piadperu2012/
Programa Internacional de Alta Dirección PIAD - Universidad Adolfo Ibáñez
El Centro de Educación Ejecutiva de la Universidad Adolfo Ibáñez de Chile, Nº 2 en el Ranking de latino américa, presenta en el Perú la versión completa del PIAD PERU 2012 - El Programa Internacional de Alta Dirección más exitoso de los ultimos años.
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| www.uai.cl/piadperu2012/ |
Muchas gracias por la acogida a nuestro taller de ventas !!
Lo que esperan las Empresas de sus Vendedores para el 2012
Muchas gracias a las 11 empresas que nos solicitaron el desarrollo de nuestro taller para sus equipos de ventas. Estamos con el calendario copado para el mes de Diciembre.
Hemos superado ampliamente el alcance del año pasado. Mantendremos nuestra propuesta para el mes de Enero, y así poder atender a aquellos equipos de ventas que aún no han seguido nuestro taller.
Más adelante les iremos informando de las conclusiones a las que estamos llegando en cada taller, aprovechando la variedad de sectores que lo están llevando.
Lo que esperan las empresas de sus vendedores para el 2012
Taller estratégico para profesionales de ventas
Modalidad In-Company, duración de 4 horas
Lo que esperan las empresas de sus vendedores para el 2012
Las empresas están operando en un mercado caracterizado por:
- Incertidumbre ante la crisis mundial.
- Un fuerte nivel de competencia por la adquisición de nuevos clientes.
- Crecientes costos de adquisición (aún cuando se estén bajando las comisiones).
- Baja productividad de ventas en los canales directos e indirectos.
- Superposición de canales.
- Dificultad de encontrar en el mercado la persona con el perfil adecuado para las ventas.
Simultáneamente, el avance de la tecnología ha facilitado el desarrollo de canales alternativos para la venta y el servicio, como el telemarketing Internet, y redes sociales, aunque de manera incipiente en nuestro país.
Sin embargo, cada vez son más las empresas que utilizan algunos de estos canales junto con los tradicionales de venta directa y distribuidores, generando compartimentos estancados y competencia entre ellos.
Objetivos
Ante ello, ¿cuál será el papel que deben cumplir los profesionales de las Ventas dentro de las expectativas de las empresas?, y ¿qué se requiere para el actual ejercicio de la Profesión de Ventas de una manera rentable?
Temario
1.- El escenario que vislumbran las empresas, lo que dicen los especialistas.
2.- Si no se logran ventas, todo lo demás que se haga será en vano.
3.- Los nuevos elementos para la profesionalización de las Ventas.
4.- La era de la Multicanalidad de las empresas, y cómo reducir los “gastos de ventas” utilizando más tecnología.
5.- ¿Qué están planeando los marketeros sobre las ventas?
6.- ¿Qué es lo que realmente quieren los clientes?
7.- En una Estrategia Comercial, ¿cómo y dónde aparecemos los vendedores?
8.- ¿Dónde está el mercado?
9.- Las once reglas de Bill Gates
Facilitador: Carlos Deza Pita - Director Gerente
Cuenta con una vasta experiencia Ejecutiva que se sustenta en más de 28 años de Experiencia como Gerente de Marketing y Director Comercial en empresas líderes nacionales e internacionales como Nestlé Perú, Radiodifusora 1160, DELOSI S.A. (KFC, BK, Pizza HUT, Chili´s STARBUCKS), Nissan Maquinarias, ISIL, USIL, Boga Com., Arellano Marketing.
Asimismo, en los últimos 10 años, volcó su variada experiencia empresarial en el entrenamiento y capacitación de Ejecutivos a nivel de postgrado, habiendo sido Director Comercial de la Escuela de Postgrado de la Universidad San Ignacio de Loyola, y durante 4 años, Director del Centro de Educación Ejecutiva de la Universidad del Pacífico.
A través de los cursos y programas ejecutados por Carlos, se han capacitado más de 9,000 ejecutivos y funcionarios de las distintas áreas organizacionales de empresas nacionales e internacionales, lo cual nos otorga un vasto conocimiento de las necesidades y culturas de los diferentes perfiles de los líderes empresariales peruanos.
Consultas al teléfono: 6916410 o escríbanos a gerencia@cdezapconsultores.com
SPEAKERS DE ALTO NIVEL - 2012
Staff exclusivo de Expositores Internacionales
Especialistas de talla mundial en Gestión Empresarial.
Luis Bassat
Presidente del Grupo Bassat Ogilvy y de WPP. Considerado el Mejor Publicista Español y Latinoamericano del Siglo XX . España
Bernardo Hernández
Director Mundial de Marketing de Productos Google, referente Mundial en Innovación
Rahaf Harfoush
Experta Mundial en Redes Sociales. Co Directora de la Campaña Online de Barak Obama. Canadá
Instituciones y empresas interesas en patrocinar a alguno de nuestros speakers, pueden comunicarse con nosotros al 6916410 o escribirnos a. mal: gerencia@cdezapconaultores.com
PlanificAR 2011 - 2012 - El crecimiento está en las provincias
Arellano MArketing presentó PlanificAR 2011 - 2012 el pasado 5 de Octubre en el evento de Marketing más importante del año, organizado por Carlos Deza P. Consultores.
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| Más de 300 personas en el Salón Mediterráneo |
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| Rolando Arellano y su staff, satisfechos con el evento |
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| El Dr. Rolando Arellano en plena exposición |
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| Junto con parte del staff de Expositores |
Nuestro próximo evento - Finanzas para Pymes - Miércoles 7 de Setiembre
Reserva tu cupo con tiempo - Inscripción: S/. 290.00 incl. IGV
Llámanos al 6916410, o escríbenos a gerencia@cdezapconsultores.com
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NUESTRO PROXIMO EVENTO - Viernes 01 de Abril - SWISSOTEL
Se otorgarán descuentos corporativos a empresas.
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Consultas e inscripciones: gerencia@cdezapconsultores.com
teléfono: 691-6410 Celular: 99876-5545
TOM CASEY - Globalización de Empresas - próxima visita 17 de Mayo
Tom Casey, es Managing Director de DISCUSSION PARTNERS , empresa de Asesoría Ejecutiva centrada en Capital Humano, Estrategia y Desarrollo Ejecutivo.
Tom es experto en el desarrollo de estrategias de transformación de organizaciones de rápido crecimiento, multinacionales o en transición hacia la globalización. Ha sido consultor en más de 20 países y casi todos los sectores económicos. Durante sus 30 años de consultoría, ocupó altos cargos en HarbridgeHouse Inc., Arthur D Little, PricewaterhouseCoopers, Buck Consultants y Concours Group antes de fundar DISCUSSION PARTNERS.
Su labor se centra en las siguientes áreas:
• Coach Ejecutivo de consejeros delegados y altos ejecutivos, centrado en las implicaciones para los modelos de liderazgo y gobernanza.
• Ayudar a los altos directivos en la conceptualización y ejecución de propósitos estratégicos centrados en la Fuerza Laboral de Planificación, Gestión del Cambio, el compromiso y las iniciativas innovadoras de capital humano.
• Trabajar con las organizaciones para crear el óptimo diseño de la organización y el modelo de funcionamiento para apoyar la ejecución de la estrategia de la empresa
• Trabajar con los altos directivos en la creación de estratégias alineadas y pertinentes para el Desarrollo de Liderazgo.
Tom es el autor de 66 artículos que han sido publicados en diversas revistas, entre ellos President and CEO Magazine, HR Magazine, Human Resources Executive, Personnel Journal, Compensation and Benefits Review, Training and Development Magazine, HRO Today, CIO Magazine, Computerworld and Management World. También fue autor de dos libros centrados en las prácticas de recursos humanos en América Latina.
Su último libro, TALENT READINESS, se convirtió en un Best Seller corporativo, siendo considerado como uno de los más revolucionarios aportes para aquellas empresas que buscan globalizarse, y generar equipos multinacionales.
Tom escribe un blog sobre el Talento de Preparación para Wordpress.comTom es frecuentemente entrevistado sobre temas de recursos humanos y se cita en los medios - por ejemplo, la televisión (ABC Nightline, CNN, Boston WCVB, Monitor de Noticias), radio (filiales de ABC y CBS, NPR) ; periódicos (The Wall Street Journal, la revista Newsweek, The Boston Globe, Investors Business Daily, The Financial Times, Computerworld, Information Week, The Washington Post, The Boston Business Journal), y numerosas otras publicaciones nacionales e internacionales. Él se ha perfilado en la revista TIME y el Comercio Electrónico.
GUSTAVO BARBOZA BERAÚN - INVERSIONES Y PATRIMONIO - PERÚ
Abogado con Maestría en Finanzas de la Universidad del Pacífico y estudios de Alta Especialización en la Escuela de Negocios de Wharton, Philadelphia. Cuenta con una amplia experiencia en la estructuración y gestión de portafolios de inversión para personas privadas y jurídicas de alto patrimonio. Dicha asesoría es brindada dentro del área de la Banca Privada Internacional.
Gustavo es actualmente Managing Director de ALPHA INVESTMENTS GROUP, Consultora financiera que provee asesoría, análisis técnico y recomendaciones en las áreas de inversiones tradicionales y alternativas, estructuración de portafolios de inversión, asesoramiento y administración de patrimonios de instituciones privadas e individuos de muy alto patrimonio.
En su experiencia fue Vice-President de NUMA ASSET MANAGEMENT LTD., consultora financiera de inversiones, y Relationship Manager co-fundador de AMERICAS ALLIANCE PARTNERS, broker introductor de UBS International (Miami) en el Perú, empresa dedicada a la gestión de patrimonios y estructuración de portafolios de inversión, quien administra más de US $120 millones de dólares americanos en portafolios de inversión de personas naturales y personas jurídicas.
El BANCO UBS (Unión de Bancos Suizos) controla un portafolio de activos por un valor global de 1.8 trillones de Dólares. Tiene presencia en más de 50 paises y es uno de los principales Bancos de inversión y banca privada a nivel mundial.
Gustavo es miembro del Colegio de Abogados de Lima y Director del Comité de Inversiones de la Asociación Peruana de Finanzas.
Temas de Desarrollo
- Gestión de Portafolios de Inversión
- Instrumentos Financieros de Renta Fija
- Instrumentos Financieros de Renta Variable
- Inversiones Personales.
MARCOS CRISTAL - SIMULADORES DE NEGOCIOS - INTEGRACION VIDA, TRABAJO - ARGENTINA
Desde hace más de 15 años, Marcos se dedica a la detección de los factores que promueven la “satisfacción” o “insatisfacción” de los cuadros ejecutivos, en todos los niveles, de las organizaciones. Se ha especializado en el desarrollo de una teoría y una práctica para identificar y resolver las tensiones o crisis entre los proyectos laborales y los proyectos personales.
Se destaca su capacidad metodológica para encarar la integración de dos mundos en apariencia opuestos y la generación de un mayor compromiso y motivación que redunda en mejores resultados de negocios para las Compañías. Esta es una metodología que se distingue por la efectividad e impulso al cambio positivo que provoca en aquellos participantes y lectores que están en la búsqueda de una integración fecunda entre su vida y su trabajo.
Desde hace 30 años, se desempeña como consultor de empresas a lo largo del continente Americano. Más de 10 mil ejecutivos de empresas como Accenture, AON, Banamex, Citibank, Femsa, KPMG, Lever, Novartis, Repsol, Renault, SAP, Siemens, Telecom, Telefónica, Telmex, Ternium-Hylsa, y estudiantes de MBA en Universidades como la de Buenos Aires, San Andrés, Católica y Di Tella, han participado en sus Seminarios.
Es Licenciado en Economía (UBA), realizó un posgrado de especialización en la Universitá Pro-Deo (Roma-Italia) y obtuvo un Master (MSW) de Adelphi University (NY-USA). Estudió System Thinking y su aplicación a la Modelización de Negocios con ex-profesores de Wharton. Participó en programas dirigidos por Fredy Kofman y en años recientes incursiona en la Filosofía. Es socio fundador de Business Skills, la empresa con mayor experiencia en Latinoamérica en el desarrollo y uso de Simuladores de Negocios para capacitación ejecutiva.
Es autor del best seller EL EQUILIBRISTA a través del cual invita a todos sus lectores a un viaje exploratorio de la mano de la filosofía, que nos hace reflexionar sobre la búsqueda del camino personal que nos permita despertar un enamoramiento por lo que hacemos, y adueñarnos del proyecto en que participamos.
Temas de desarrollo
- Simuladores de Negocios
- Integración Vida - Trabajo
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